吴红军（右）和张祝妹。

2005年，吴红军就职于中山一家诊所的检验科。他对生物学的激情和热爱，并没有在安稳的工作和幸福的家庭生活中消弭。工作之余，他常常待在实验室里，试图解决平常遇到的问题——比如，怎样杀死脓状伤口中的病毒，怎样完好地保存细胞。

这个问题一直萦绕在他的脑子里。2005年6月，在上海的一次学术交流会上，受行内专家叶元康弟子演讲的触动，吴红军决定将自己的想法转化为产品。经过无数次的实验，加之同行在研讨会上的建议以及新闻中的启发，不到一年时间，产品就成型了。

吴红军告诉记者，他所研发的液基细胞处理试剂盒，能够将各种液基细胞标本保存为原生态状态，具有更清晰、更准确、绿色环保等特点，效果远优于国内试剂，与原装进口的不相上下。实验的成功让吴红军兴奋不已，踌躇满志的他到处找投资商。

机会总是青睐有准备的人。2010年3月，就在他和老朋友张祝妹洽谈之时，中山市创业孵化基地向其敞开了大门，并提供一系列优惠条件。天时地利人和之下，原本犹豫的张祝妹欣然答应担任投资方，中山市康乃欣生物医疗科技有限公司便成立了，成为该基地的第一批入驻公司。

“康乃欣，英文cannice，取鲜亮、完美之意；另一方面，与康乃馨谐音，适用于我们产品所关注的女性宫颈健康。”张祝妹告诉记者，产品研发成功后，他们通过临床发现，产品成功了，轻松而彻底地裂解宫颈糜烂标本中的大量红细胞、杂质和粘液，对于治疗宫颈糜烂有至关重要的作用。

谈及创业的艰辛，吴红军感慨不已。他们确定的是做最高端的市场，然而对于一个新生的产品来说，这并非易事。

“第一单生意，我们经历了可谓苛刻的考验。”吴红军说，2010年7月，他偶然间在小榄政法采购网上看到，陈星海医院等多家单位通过政府招标打出了“宫颈癌液基细胞检测耗材”这一项目。应标评审过程中，他们全身心投入，不断完善服务，提高产品的性价比，却遭遇了一次小插曲。

出于评审要求，他们出资十多万购买了一台机器。买回之后，却发现产家对机械动了手脚，制片虽然清晰，但是细胞不粘玻片。“如果不解决这个问题，这台十几万的机器就相当于一堆废铁。”2010年9月，吴红军听闻沈阳有个交易会，他不辞辛苦、千里迢迢赶去搜集试剂，在酒店里实验了两天两夜，终于发现一款合适的试剂，最终中标。

通过创业基地的培训，原本不善经营的吴红军也学会了怎样规避风险、完善营销。为了打开市场，吴红军通过免费使用、派人讲解等方法来吸引买家。随着2010年10月公司网站的开通，其产品的销量逐步上升。浙江大学的教授、湖北和安徽等地的代理商等纷纷致电咨询。目前，该公司每月都能保持十多万的营业额。

吴红军，中山市人。在“安逸”了十数年后，他忽然决定放弃原来的工作，毅然走上创业之路。2010年3月，中山市康乃欣生物医疗科技有限公司的成功创立，以及液基细胞试剂等产品的上市和畅销，在吴红军看来，都离不开自己身上的那股子倔劲，他笑着说：“我属牛，认准了方向就不改变。”

【创业历程】

【人物简介】

“人的一生总得干件像样的事。”吴红军说，他一直坚定自己的目标，想方设法解决问题，享受这一个过程。在他看来，唯有坚持和努力，才能不断突破，让自己上一个更高的台阶。就像登山一样，爬上去了就能看到另一番景色。同时，他以自己的亲身经历提醒后来者，创业时一定要注重保护好知识产权。

【创业感言】

栏目统筹策划 丁保权 盛远中 采写 罗丽娟 程美琳 罗丹丹